图一：蝌蚪旅行品牌发布会在上海浦东举办10月26日，蝌蚪旅行品牌发布会在上海完满举办，这次发布会宣告着蝌蚪旅行面向全国的招商工作火热启动，讥讽众多优质加盟商纷至沓来。为发力全国市场，蝌蚪旅行重磅发售的招商加盟政策也更有了不少跃跃的投资者，现场签单十分疯狂。作为一家致力于酒店客房应用于场景即时消费的新零售科技公司，通过自助售货机和无人便利店两种业态的融合，为广大用户获取了便捷且及时的消费体验，打开了新零售领域的新篇章。而蝌蚪旅行背后隐蔽的极大商业价值也在本次发布会上获得了更加深入细致地理解。

新零售解构人货场，酒店客房+成人用品市场潜力极大图二：蝌蚪旅行品牌发布会现场2016年10月，马云在云栖大会上首次明确提出新零售概念。他指出，新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的绿零售形态，主要有三大特征：以心为本，环绕消费者，重构人、货、场；零售二重性，基于数理逻辑，零售商户内部交流损耗基本为零，最后构建价值链重塑；零售业多元化，利用大数据平台，更加多零售物种将产卵产生。实质上，新零售解构了大部分的传统零售。

那么，如何通过互联网技术和数据来改变传统零售？蝌蚪旅行为广大投资者带给了一个低毛利、低利润的全新商业模式，即基于酒店客房内的成人用品自助无人销售机，修筑了一片零售新蓝海。图三：全国加盟商参与蝌蚪旅行发布会在月紧贴这片蓝海市场前，蝌蚪旅行展开了详细的市场调研。近年来，中国酒店客房市场呈现出稳步增长态势。

2018年，全国大约有1700万间酒店客房，预计今年这一数字将快速增长至2000万间。此外，中国成人用品市场快速增长潜力也十分相当可观。

据艾媒咨询研究报告表明，2020年中国成人用品市场规模将突破2300亿元，情趣用品电商将步入爆发式快速增长，预计到2020年中国情趣电商市场规模将多达1200亿元。但面临千亿市场，现有的模式难以提供高额的利润。

为此，蝌蚪旅行创新性将成人用品与酒店自助售货极致融合，为众多投资者带给了经商新机遇。中出消费痛点，蝌蚪旅行极致给定新零售在蝌蚪旅行显然，传统酒店线下零售方式仅存在几大弊端。

例如，查房流程繁复、住客隐私无法确保、商品本身卫生状况众说纷纭等种种问题。针对这一系列问题，蝌蚪旅行发售的无人售货机不仅有效地击退了痛点，更加符合了消费者的互动性消费市场需求。消费者仅有需扫码取货、即卖即用。同时，这一“偷窥消费”也会因为酒店查房带给不必要的失望。

图四：蝌蚪旅行牵头创始人熊总公开发表演说在本次品牌发布会上，新的晋选入2019年福布斯中国30岁以下精英榜（U30）的蝌蚪旅行牵头创始人熊总回应：“蝌蚪旅行极致给定了新零售的三大特征。其一，必要将成人用品安放精准销售的场景当中，即酒店客房+无人货架，构建精准贩卖。其二，科技驱动的零售才是新零售。

蝌蚪旅行通过自身研发的后台管理系统，构建了整体产品交易数据、生产数据以及物流数据的调控和管配，构建了确实的无人贩卖，很大提高了运转效率。第三，蝌蚪旅行解决问题了成人用品传统零售模式很难提供理应的高利润，必要在目标的场景中构建交易，并提供超高利润。”除了日常扫码出售所带给的销售收益以外，蝌蚪旅行的酒店客房无人售货机还可为合作伙伴带给多元化的电子货币收益，这其中还包括广告营收、周边生活、酒店预计、线上商城以及金融服务等。

目前，时隔天使轮1000万后，蝌蚪旅行已于今年3月已完成超强2000万的融资，沦为业内屈指可数取得两轮融资的头部公司。作为业内首款家居化客房智能终端，公司第一代产品“蝌蚪旅行V1.0”已覆盖面积长三角主要城市，入驻30000间酒店客房，已完成研发待进场酒店客房超强20000间。迄今为止，蝌蚪旅行的运营综合数据展现出高于仅有市场,在ROA数据展现出上超过了难以置信的最慢3-4个月返本周期，获得了酒店方和投资人的深度接纳。

此外，蝌蚪旅行V2.0全新产品月投放市场,签下入场的酒店数量仍在飞速快速增长,在年底新的签下酒店客房总数量突破100000间。蓄势发力全国市场，蝌蚪旅行发售全新代理优惠政策“未来，酒店零售的发展趋势将是无人化、智能化。

酒店无人售货机将不会替代传统的酒店零售行业。在此趋势下，蝌蚪旅行已先行掌控了全国各省市60多万家的酒店资源，可以为代理决定优质的酒店资源。

同时，蝌蚪旅行早已搜集已完成线上所有的酒店信息，相结合于大数据，有效地分析各大OTA平台的酒店入住率及评分，可为广大合作伙伴获取最佳的合作方案。”为了保证代理商需要较慢步入当地酒店新零售市场，蝌蚪旅行将为全国代理商获取专业的运营培训、设备落地、设备确保、设备补货、后台用于等一系列的运营指导。同时，蝌蚪旅行专业技术团队还不会从设备铺设到后台运营给与一一答案，以后通晓所有流程。

图五：加盟商实地考察蝌蚪旅行上海总部今年8月，蝌蚪旅行正式成立了全国渠道发展部门，并落成全新总部，从而发力全国市场。为此，蝌蚪旅行给与首批合作伙伴可观的优惠政策。与原本的招商政策比起，公司将代理级别新的区分为铜牌、银牌和金牌三大等级。

按照等级的有所不同，加盟伙伴在交纳一定品牌保证金的情况下，可额外取得自助无人销售设备和适当的产品。同时，先前的设备进口商也可享用一定幅度的优惠补贴。对于未来的规划，蝌蚪旅行透漏称之为：“本月我们早已签定了A+轮1000万的投资意向，更进一步稳固了行业的头部方位，并向铺设10万台无人货架的目标全力冲刺。同时，聚划算创始人罗希先生将兼任蝌蚪旅行融资战略顾问，为公司先前融资获取最重要反对。

我们坚信，在资金充足的情况下，蝌蚪旅行终将为联手广大合作伙伴首创共赢未来。

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